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          學院動態

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          扎根望江大地  厚植師生情懷——李德明老師一行走訪19C9班MBA校友企業

          閱讀次數: 153 來源: 19C9班 發布時間: 2021-12-13 10:15:04

          近日,李德明老師與19C9MBA同學一行在這冬日勝春朝的大雪節氣,驅車從合肥前往安慶市望江縣,對該班望江同學科技型企業進行了一次走訪,幫助同學們解讀疫情之下中小微企業面臨的各種機遇挑戰,指導如何破局轉型發展的難題。

          善守者藏于九地之下,善攻者動于九天之上

          孫子兵法曰:“先為不可勝,以待敵之可勝,可勝在己,不可勝在敵”,要讓自己的企業蟄伏潛心研發,才能在產品投入市場時名動整個行業。正所謂,科技型企業還是要打鐵自身硬,先讓自己的產品成為不可替代,才能拿到客戶的訂單。李德明老師一行第一站來到安徽博泰電路科技公司,受到該公司董事長常彬同學的熱情接待。



          常彬同學介紹了本公司經營狀況,經過多年的技術攻關,成功研發出了新產品“MENS芯片”,,并達到了業內領先水平,成功替代了德國博世公司的同類型產品,打破了企業依賴進口產品的固有格局。李老師不禁為自己的學生感到驕傲,并且給出了自己的建議,

          一是精心布局市場

          首先要鞏固發展原有市場。要實現戰略目標,必須在原有的市場深耕細作,可采取市場滲透、產品開發戰略。市場滲透戰略即在原有的市場上“發展新用戶、鞏固老用戶”,站在客戶立場上為老客戶提供優質服務,用老客戶的“口碑”來發展新用戶,可起到事半功倍的效果。產品開發戰略即不斷開發新產品來滿足市場不斷增長的需求。要和院校、研究所合作,將其科研成果轉化成適銷對路的新產品,利用技術創新的產品進一步提高自己的市場占有率,為客戶提供一體化解決方案,以過硬技術的產品及良好的服務贏得客戶,相信會得到市場回報。

          其次精心開拓新市場。公司要想做大做強,除了在原有的市場深耕細作外,還必須要開拓新的市場。要組建強有力的營銷隊伍,以多種手段推動市場開拓,進一步開拓海外市場。

          二是以系統工程來推動品牌戰略

             在全體員工中形成品牌意識,全公司常抓不懈推行“CIS”(企業形象識別系統)教育,包括“理念識別、行為識別、視覺識別”。市場競爭歸根到底是品牌競爭,而一個響當當的品牌不是一蹴而成,它需要多年的培育。每位員工要形成這樣的理念,為顧客創造價值,贏得顧客青睞,創造忠誠顧客。對外你就是企業的代表,言行舉止均代表著企業的形象,要給企業形象增彩。

          三是推動公司上市

           按照公司的戰略目標,要在2024年推動公司上市。這項工作艱難復雜,應強化此項工作,成立專門組織,實行專人負責,將有關上市推動情況及時報告決策層,以便第一時間做出正確決策。要處理好各方面關系,爭取社會支持,在籌資方面要符合國家有關政策,精選合作伙伴,做到強強聯合。同時要練好內功,做好經營,嚴格按照公司法,對照上市條件,各項財務指標符合上市公司要求。 

             隨后,李德明老師一行又走訪了90后的優秀企業家方陽光同學的企業——安慶市鼎立汽車配件有限公司,長期致力于發動機氣門的研發,擁有機器人智能全精鍛造工藝,2019年在安徽省股權托管中心專精特新版成功掛牌上市。方同學秉承著繼承父業的經營理念,放棄北上廣深的優越環境,扎根于望江縣城,勇于肩負起與年紀不相匹配的壓力,企業艱難的走過初創時期,又恰逢疫情的雙重考驗,方同學不僅沒有“躺平”而是擎畫企業新藍圖,走出了一條適合市場經濟的科技創新產品之路。李教授與方陽光同學探討了未來的產業方向,要防止新能源車等因素的出現給企業帶來新的沖擊。緊接著李教授又走訪了汪結洋同學的企業——安徽企盈汽配股份有限公司,并給與了指導意見。


          長恨知識無覓處,不知轉入望江來

          19C9班MBA同學們對于李教授的來訪表示熱切的期盼和歡迎,江寧同學答辯后特意留在望江等李教授到來、申洲紡織的沈冬同學拖著剛痊愈的身體堅持參與游學,精神可嘉。

          在兩年半的銅陵班上課期間,大家都記住了這位認真負責的李教授,特別是最后的論文階段,李教授不厭其煩地幫助同學們指導糾正論文的問題錯誤,讓大家都能夠帶著一份較高水平的論文去答辯,緩解了同學們的緊張心理,幫助同學順利通過論文答辯。并且在銅陵授課期間,望江同學與老師結下了深厚的師生情誼。通過這次走訪活動,同學們不禁感嘆,人間四月芳菲盡,望江桃李始盛開,長恨知識無覓處,不知轉入望江來。




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